Les clients attendaient dès 7 heures du matin l'ouverture du preÂmier magasin français de Hans Anders Opticiens. À la clé : 35 paiÂres de lunettes à gagner. Une opéÂration commerciale illustrant les ambitions de la chaîne néerlanÂdaise en France. Elle renouvellera l'opération à chaque ouverture, pas moins d'une centaine étant prévues d'ici à fin 2008.
Son plan d'expansion concerne des villes d'au moins 20 000 habiÂtants et des boutiques de 100 m2 situées en centre ville, hors des centres commerciaux où les loyers sont jugés trop chers. Positionnée sur l'entrée de gamme, elle propoÂse un assortiment permanent de 1000 montures, toutes vendues à 35 €, soit 100 € pour une paire de lunettes unifocales et 170 € pour des lunettes progressives, traitement des verres inclus. La gamÂme, composée d'une trentaine de marques propres, est renouvelée intégralement tous les trois mois.
Numéro un aux Pays-Bas En outre, l'enseigne propose un examen gratuit de la vue,
«en sachant que, selon une étude menée dans le Nord Pas de Calais, le délai pour obtenir un rendez-vous chez un ophtalmologiste est comÂpris entre trois et six mois dans plus de 50 % des cas», précise Audrey Le Roux, chargée de marketing de Hans Anders.
Depuis l'ouverture du premier magasin à Rotterdam, en 1982, le concept n'a pas changé.
«Aux Pays-Bas, le marché n'était pas transparent, avec des marges aberÂrantes opérées par la profession, qui dissuadaient bon nombre de personnes des équiper. Hans AnÂders a révolutionné le marché et y vend aujourd'hui un équipement sur trois», explique Eduard HoeÂdemaker, l'un des managers de l'enseigne contrôlée par un fonds d'investissement de la Rabobank. À l'origine, il lui a fallu surmonter le boycott des fournisseurs. Les plus grands verriers ayant changé d'avis depuis.
«Nous avons trouvé d'autres fournisseurs un peu partout dans le monde et nous dispoÂsons d'un outil de meulage centraliÂsé à Gorinchem, certifié Iso 9002 et qui est l'un des plus grands d'EuroÂpe, avec une capacité de 4000 monÂtures par jour, qui passera bientôt à 6 000», poursuit-il. L'an dernier, Hans Anders a vendu 1 million de paires et annonce pour 2006 une progression de 20 % avec 30 ouÂvertures concrétisées en BelgiÂque. De quoi impressionner...
Plus d'informations :
. Source:
www.LSA.fr
.
www.HansAnders.nl
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