Aoyama, groupe japonais spécialisé depuis plus de quarante ans dans la fabrication et la distribution de montures de lunettes, se développe en Europe.

Le marché de l'optique, une croissance à deux chiffres. En 2005, le chiffre d'affaires du marché de l'optique a progressé de près de 10% soit un marché global de 3,98 milliards d'euros en tenant compte des DOM TOM, de la Corse et des ventes d'accessoires.

L'Europe, un enjeu de taille. Il y a 5 principaux pays européens en terme de potentiel sur le marché de la lunette : l'Allemagne, la France, le Royaume-Uni, l'Espagne et l'Italie. Avoir une forte implication dans ces pays est essentiel pour les fabricants et distributeurs de lunettes dont la concurrence se visualise à l'échelle internationale. De ce fait, le groupe Aoyama a décidé de développer sa filiale espagnole et ouvre, à compter du 15 janvier 2007, une filiale britannique supervisé par Damien KLEVGÉ, 28 ans, ancien délégué commercial pour la région Sud-Ouest chez Aoyama France.

L'Espagne, un pays dynamique et en expansion

Présent depuis 2003 en Espagne, le groupe Aoyama développe cette filiale commerciale en recrutant un nouveau chef des ventes, Pierre CHARENTON qui est entré en fonction en janvier 2007, ainsi que cinq nouveaux commerciaux. Pierre CHARENTON, 36 ans, est entré chez Aoyama France dès sa création en l'an 2000. Il a débuté sa carrière en tant que délégué commercial avant de passer rapidement responsable des comptes clés puis chef des ventes pour la France. Les objectifs d'Aoyama en Espagne sont de multiplier le nombre de clients et de développer les comptes clés du pays afin de devenir rapidement un des 10 principaux fabricants de lunettes sur le territoire espagnol.

Le Royaume-Uni, un marché plein d'opportunités

Les particularités du marché anglais sont multiples et propices au groupe japonais AOYAMA :

les montures en titane sont encore peu exploitées par les distributeurs au Royaume-Uni or c'est l'un des atouts d'Aoyama, spécialiste du titane depuis plus de 40 ans.

les collections proposées actuellement outre-manche sont plutôt ternes alors qu'Aoyama propose un large choix de couleurs et des collections complètes pour répondre à toutes les clientèles.

le Royaume-Uni offre un taux de renouvellement de l'équipement en lunettes beaucoup plus élevé qu'en France (1 monture par an contre 1 monture tous les 4 ans en France).

Supervisé par la France, le développement de la nouvelle structure Aoyama Europe permettra une coordination des actions et offrira à toute l'Europe la même qualité de produits et de services.

Photo Pierre Charenton, Chef des ventes Espagne